Registered®, Select, Premier, Pinnacle – o co chodzi z programami partnerskimi Broadcom Advantage dla VMware?

Ostatnio otrzymaliśmy tytuł Pinnacle, jako nieliczni partnerzy Broadcom na świecie. Jednak wraz z gratulacjami zaczęły napływać do nas pytania od klientów typu: czy także i my na tym skorzystamy? Postanowiliśmy więc przybliżyć sposób działania Broadcom Advantage Program, wskazać jego różne poziomy i nakreślić potencjalne korzyści z ich posiadania.

Program partnerski Broadcom Advantage przeszedł w ostatnim czasie gruntowną transformację, szczególnie po przejęciu firmy VMware. To już nie jest klasyczny„reseller program”, lecz system punktowy oparty na rzeczywistym wkładzie partnera w sukces klientów: sprzedaż, wdrożenia, adopcja i kompetencje.
Obecnie model ten opiera się na strategii „invite-only” (tylko na zaproszenie), co oznacza, że Broadcom stawia na jakość i głęboką certyfikację, a nie na masową liczbę pośredników.

Szacuje się, że na całym świecie status Pinnacle posiada około 100 firm. Są to zazwyczaj giganci usług IT oraz najwięksi globalni dostawcy usług chmurowych i systemowi integratorzy. Dla porównania,

status Premier posiada 5-krotnie więcej firm w ujęciu globalnym.

Registered, Select, Premier i Pinnacle – różnice i realna wartość

Program partnerski ma cztery poziomy:

Pinnacle – najwyższa liga

Pinnacle to globalni partnerzy strategiczni Broadcom lub o bardzo silnej pozycji regionalnej. Jest to najwyższy, najbardziej elitarny status, na którym trzeba spełnić maksimum wymagań, a w tym:

• co najmniej dwóch Broadcom Knights na pokładzie (my mamy trzech i kolejnych w planach!);
• obowiązkowy udział w Expert Advantage Partner Program, który pozwala na bardzo szybki dostęp do najnowszej wiedzy i doświadczenia z produktami VMware;
• dedykowane zasoby tylko do wsparcia działań z VMware.

Co dostaje Klient?
• Dostęp do najlepszego integratora VMware na świecie;
• Wsparcie w międzynarodowych projektach;
• Priorytetowe wsparcie producenta;
• Najniższe ceny i najlepsze SLA;
• Partnerzy Pinnacle często pełnią rolę dostawców chmury zarządzanej, oferując unikalne pakiety VCF, których nie można kupić u mniejszych dostawców.

Pinnacle = partnerstwo strategiczne z Broadcom.

Kliencie, co to oznacza dla Ciebie?

Jeśli szukasz partnera Broadcom/VMware, wybór firmy o statusie Pinnacle w Polsce jest obecnie „złotym środkiem”.

– daje pewność stabilności licencji i dostępu do najnowszych wersji VCF (VMware Cloud Foundation), których mniejsi dostawcy mogą już nie być w stanie oferować bezpośrednio.

Oto, co na temat wszystkich statusów partnerskich mówi Brian Moats, odpowiedzialny za współpracę partnerską w firmie Broadcom: